Todos los negocios inmobiliarios quieren captar exclusivas y vender en tiempo récord, pero casi todos hacen lo mismo que el resto. Es raro.
Anti-marketing Inmobiliario
La newsletter para inmobiliarias, agentes, PSI's, inversores, constructoras... y para cualquier negocio al que le guste vender mas.
[Abajo sorpresita]
Hola,Si tienes interés en aumentar las ventas y captaciones de tu negocio inmobiliario utilizando la persuasión, el anti-marketing y la publicidad, aquí te mostraré cómo.Te pongo en situación.Tiempo atrás, cuando empecé como agente inmobiliario, descubrí que tengo una habilidad extraña.Una habilidad que no me convierte en nadie especial, pero que no tiene todo el mundo.Esa habilidad es hacer que la gente mire algo (lo mire mucho) y después lo compre o lo contrate.Puedes pensar que te estoy tomando el pelo o puedes suscribirte a mi lista para que te de acceso a un audio-curso donde te cuento la historia de como un famoso gurú de la seducción, te enseña a cómo captar mas exclusivas y cerrar mas ventas, sin tener que perseguir a tus clientes, en 9 minutos y 1 segundo.Mira...
Después de que dejes tu email y recibas tu audio-curso te mandare muchos emails.Emails muy potentes, en los que hablo sobre anti-marketing y ventas, enfocados al sector inmobiliario.(Dia que no estés consejo que te pierdes)Para que empieces a atraer a tus clientes como si fueras un imán, sin necesidad de perseguirlos por los portales y sin tener que depender de los referidos.(A mi personalmente me da pereza)Y así captar mas y mejores clientes, tanto propietarios como compradores.
Ojo, no digo captar clientes. Digo captar mas y mejores clientes. No es lo mismo.Por cierto en estos emails también publicitare mis servicios. Si eso no te gusta, no te suscribas.Y te los enviare uno detrás de otro.Así hasta que me contrates, o me odies, o me insultes, o te quieras enrollar conmigo, o te des de baja, o te quedes mirando. Mirar es bueno.Ése es el trato.Mira…
¿Aceptarías consejos sobre anti-marketing inmobiliario, de un famoso gurú de la seducción?
Verás, te lo pregunto porque a la gente que está en mi lista les regalo un audio cuando se suscriben, un audio que incluye:✓ La estrategia "publicitaria" que llevaba a cabo este gurú con su Instagram, para conseguir atraer a montones de chicas interesadas en quedar con el y como puedes tu hacer lo mismo para captar mas exclusivas y vender mas.✓ Minuto 1:45. Las 3 brillantes claves publicitarias que usaba sin darse cuenta en su "estrategia" para ligar para que las apliques a tu mensaje comercial.✓ Minuto 7:30. La pregunta que le debes hacer a tu potencial cliente (o ligue) para que te contrate, te compre o deje de hacerte perder el tiempo, en el momento.✓ Es una pregunta muy simple. Una pregunta que cuando la descubras quizá vayas corriendo a llamar a todos tus prospectos indecisos para salir de dudas.✓ Y lo más importante… En 9 min y 1 segundos aprenderás como puedes, a través de la publicidad online, atraer a clientes que quieran comprar o vender su propiedad con una agencia, clientes dispuestos a pagar lo que vale tu servicio y a dejarse asesorar por un profesional.Si te interesa todo esto, viene de regalo aquí:
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Muy importante antes de suscribirse
Quiero que leas esto porque si te da pereza prefiero que no te suscribas.Suelo mandar un mail todos los días. Esto no tiene nada de original ni de novedoso pero es cierto que no es fácil encontrar gente constante.El caso es que en mis mails hablo de publicidad, de ventas, de anécdotas, de noticias y un poco de lo que me da la gana en general. E incluyo una oferta comercial, para vender mis servicios en todos mis mails.También quiero que sepas que...No voy a cambiarte la vida, ni a hacerte rico de la noche a la mañana con mis emails.Tampoco te voy a vender la moto con las típicas promesas que hacen los gurús del marketing digital, ni a darte una formula mágica.Tampoco te voy a hablar de "embudos automatizados", ni de la "huella digital", ni de ningún sistema complejo de marketing digital.Aquí hablo de publicidad profesional, anti-marketing, ventas y persuasión.Hablo de las bases.Que es lo realmente importante.Haciendo que aparte de útil, te sea entretenido.Si buscas lo otro y que te vendan la moto de hacerte rico de la noche a la mañana, entonces no deberías suscribirte.También te hablare de lo que nunca deberías hacer.
Como por ejemplo anunciarte así:“Vendemos tu casa en 30 días”
"Tenemos compradores interesados en tu casa"Eso es de novatos y lo único que conseguirás es tirar tu presupuesto publicitario por la basura.No hay que insultar la inteligencia de nadie.Esto trata de esquivar a esos propietarios que han sido acosados por cientos de agencias y tienen puesto en su anuncio:"Abstenerse agencias".De llegar a aquellos dispuestos a pagar por tu servicio, sin prostituir su piso con cientos de agencias mas.De no tener que rezar cada día a la Virgen para que caiga algún referido.Y de no tener que pagarle un sueldo a un comercial para que se pase el día saliendo a fumar y tomando café con los porteros, sin tocar el telefono.Si hubiera alguna manera de hacer que el propietario venga a nosotros, en lugar de estar persiguiéndolo, o de conseguir compradores serios sin depender de los portales, pues sería cojonudo.Bien, pues de eso, entre otras cosas es de lo que hablo en mi lista.Aquí...
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@2023 Javier Anti-Marketing
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Sobre mi
Ese de ahí arriba, haciéndose el guapo soy yo.Pero antes te debo contar que no puedo venir aquí diciendo que mi misión/visión en la vida es cambiar el mundo, que mi mayor defecto es que me preocupo demasiado por mis clientes, que tengo unos valores que hacen llorar de emoción y que tengo 30 carreras con 300 años de conocimiento acumulado.No puedo.No lo veo serio.Soy agente inmobiliario y publicista, me dedico hacer que la gente mire algo, lo mire mucho y luego lo compre o lo contrate.Ese es mi trabajo.¿Suficiente? ¿Insuficiente?Ni idea. Depende de lo que busques.Dicen que en esta sección debes hablar de tu equipo, tu misión, de tus títulos y de esas tonterías.También suelen decir que tu web debe ser muy bonita con muchas opciones y esas cosas. Como si fueras a presentarla a un concurso de belleza.Pues vale.Yo no.Yo te voy a contar mi historia.Hace un año estaba estudiando en la universidad y mientras estudiaba, me pagaba el alquiler como agente inmobiliario.Ahora, no.Pero entiendo que mi vida te importa poco.Muy poco.Nada.Así que diré algo que lo mismo sí te interesa.Descubrí, mientras trabajaba como agente, una gran oportunidad dentro de un gran problema que yo mismo estaba sufriendo, la captación de clientes a través de los medio tradicionales.Lo solucione para mi durante unos meses hasta que empecé a trabajar con otras tantas agencias de diferentes sectores (en su mayoría inmobiliarias) y decidí dejar la universidad y centrarme en esto.Desde entonces han pasado muchas cosas, algunas muy locas y otras no tanto.A lo que voy es que conmigo cerca, venderás más. Que un buen trabajo de publicidad, uno bueno de verdad, cambia la vida de cualquier negocio.Soy publicista. En eso molo.En otras cosas no molo.Tengo sueños y pesadillas.Me gusta la lluvia, abrazar a mi madre y disfrutar de una buena carne a la brasa con mis colegas.También me gusta vivir. Sin más.Si a ti te gusta vivir y además quieres vender mas. Y además te dedicas al sector inmobiliario.Posiblemente lo que hay aquí dentro te guste. O no. Eso lo sabrás tu.Para captar y vender, mas y mejor, aquí:
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@2023 Javier Anti-Marketing
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@2023 Javier Anti-Marketing
Apuntado quedas, pero mira.
Te acabo de enviar otro email, el primero de los emails, un email muy potente y contiene el audio del que te hable.
Si no recibes ese correo…
Lo normal es que llegue antes de 5 minutos. Si pasado ese tiempo no lo has recibido, haz esto:1.Comprueba la carpeta de spam y también el apartado «Social» y «Promociones». Si me encuentras ahí pásame a la bandeja de entrada, la principal.2.Si no lo encuentras ahí, guárdame en la agenda de contactos de tu gestor de correo → Nombre: Javier Anti-Marketing, email: [email protected] y espera unos minutos.3.Si has usado una dirección de email corporativa, es decir, algo así como [email protected], el problema está en tu lado y no te queda otra que apuntarte con tu dirección de email personal.Si nada de esto lo soluciona, paciencia. En momentos en los que se está suscribiendo mucha gente el mensaje puede llegar a retrasarse hasta un par de horas.
@2023 Javier Anti-Marketing
Audio de regalo para los miembros de mi lista de correo.
Como aprendí a captar mas exclusivas y cerrar mas ventas, sin tener que perseguir a mis clientes, gracias a un famoso gurú de seducción.El audio:
Puede tardar un poco en cargar, paciencia
Nos vemos mañana en tu bandeja de entrada
Se viene un email potente
@2023 Javier Anti-Marketing
Cuando un negocio que no vendía ni a tiros, logra, de la noche a la mañana, vender mas que toda su competencia, tiene que haber echo algo diferente al resto.
Y en esta pagina te contare que es
Antes de nada,Aquí no vas a encontrar una oferta por ser tú, ni porque tenga muchas ganas de ayudarte, ni una promesa para hacerte ganar dinero.Tú y yo somos desconocidos, y te hablaré con respeto.Con el mismo respeto que si nos conociéramos y fuéramos amigos o, al menos, nos cayéramos bien.En esta carta hay una historia de cuando estudiaba en el instituto (y bastantes cosas mas) que si las entiendes, al margen de que busques un publicista o no lo busques, es casi seguro que te ayuda a captar y a vender mas.Pero, antes, debo ponerte en situación.Mira…Hay dos tipos de publicistas, los que son muy buenos y los demás.Los publicistas muy buenos son capaces de dibujar imágenes en la cabeza de una manera nítida, para que tus clientes vengan solitos, sin salir a buscarlos. Sólo te compensa trabajar con alguno de los primeros.No tengo ni la menor idea de si sabrías distinguirlos, pero es muy fácil si te pongo este ejemplo…Un marketiniano 2.0 azucarado sacado de algún parque de bolas y que piense que vender es como participar en el concurso de poesía de su pueblo, que no estudia, ni conoce a su potencial cliente, si quiere vender un suelo especial, para que los niños no jueguen en un parque lleno de arena diría:«Si quieres que tus hijos se diviertan mientras corren seguros por el parque, tenemos un suelo protector que hará las delicias de niños y mayores».Un publicista de verdad, diría:«Hemos tenido que crear este suelo protector para evitar que los niños jueguen entre cristales rotos, colillas de porro y meados de perro».En fin, muy «agresivo» para la gente que tiene muchos valores de colores. Ya me entiendes.La gente, normalmente, cuando quiere contratar un publicista o una agencia de marketing, cuando le da vueltas a la idea de que alguien le ayude a crear o mejorar sus campañas y, con ello, sus ventas y captaciones… lo que hace es una ruta de investigación.Entonces mira vídeos y empiezan a salirle anuncios aburridos que no sirven de nada, que dicen…- Consigue gracias a los embudos automatizados y la huella digital, 25 captaciones en exclusiva cada mes.- Tenemos 3 siglos de experiencia en el sector, somos un equipo multidisciplinar y nos preocupamos mucho por nuestros clientes.- Te llenamos la agenda de prospectos cualificados para que no tengas que volver a hacer ninguna llamada en frio en tu vida.- Aumentamos tu facturacion a 100.000 euros al mes o te devolvemos el dinero.- Te entregamos los datos de contacto de los propietarios que estan vendiendo en tu zona con nuestro super CRM (como si no pudieras tu solito meterte en un portal y llamar por telefono)- Y casualmente todos te preguntan: ¿Eres agente inmobiliario?Pues muy bien.Hablar en internet es muy fácil.Y yo podría ser otro más que «mucho de boquita», pero que si luego no te mejora los números… mire al suelo, me rasque el cuello, te ponga ojos de perrito y te cuente verdades muy oportunas:–Que si “el mercado es imprevisible”–Que si “lección para el futuro”–Que si “espera 5 meses mas a que coja traccion”Está claro que contratar los servicios de alguien es “como una caja de bombones…”Casi nunca sabes lo que va a tocarte.Eso está claro.En este punto de la lectura ya me deberías estar entendiendo.Quiero decir, que si no sabes de lo que te hablo y has aterrizado por casualidad, no deberías contratar a ningún publicista, a mí tampoco. De momento, no te lo aconsejo. Aunque lógicamente puedes hacer con esa información lo que quieras.Pero si tienes una inmobiliaria, una cosa que es muy importante saber, es que la gente no actúa por lo que «escucha», sino por lo que «visualiza» en su cabeza.Esto es un concepto.Y esto es clave para que vendas.C-L-A-V-E.No hay duda al respecto.La «visión» en la cabeza es la que cambia el estado de ánimo.No son los precios, ni tus porcentajes, ni tu competencia, ni el color de tu logo, ni tus años de experiencia…Es cómo lo comuniques. Cómo lo vendas.A ver, es mucho más importante parecer bueno que serlo.Y antes de que te indignes y quieras acampar en la puerta de mi casa, hay una cosa que no admite discusión:- Si eres un profesional competente y no eres capaz de parecerlo, estás jodido.- Si eres un profesional competente y eres capaz de parecerlo, ganas dinero. Todo en orden.- Si no eres un profesional competente y no eres capaz de parecerlo, prepara unas oposiciones.-Si no eres un profesional competente y eres capaz de parecerlo, o eres un estafador o eres un genio. O las dos cosas.Pero parecer competente es imprescindible.Serlo es lo adecuado, pero podrías vivir muy bien sin serlo.Sin parecerlo, lo dudo mucho.Otra cosa.Si eres competente y lo pareces, pero no lo ven mas que las 4 paredes de tu oficina, estas igual de jodido.Debes parecerlo delante de muchos ojos.Delante de los ojos adecuados.
Y como no sé lo que pides tú para trabajar con alguien te voy a decir lo que pido yo.Pido dos cosas.
No una cosa.La primera cosa es que me gusta la gente que tiene cojones. Esto vale para los miembros y para las «miembras». Te lo digo por si hay algún ofendidito de guardia.No trabajo con gente que no cree en lo que vende, ni conoce a quién se lo vende, ni con los que lloriquean por la esquinas porque la competencia «le copia» o tira los precios o payasadas de ésas.Esto son negocios. No la guardería.
O sea, tienes que tener cojones. Y una cabeza propia, y no en alquiler.La segunda cosa es que entiendas esta breve historia, la que te contaba al principio de cuando estudiaba en el instituto…Con quince años estaba en 3º de la eso, en el instituto de mi pueblo. Yo sólo era un chaval más que odiaba estudiar (aunque no se me daba mal)Bien.Teniamos una profesora de matematicas que era el demonio en persona, le llamaban “la krusty” como al payaso de los simpson, por la peluca que se gastaba.Esa mujer tenia forma de rectangulo y siempre llevaba una bata y gafas, era como una mezcla entre un sargento militar y una cientifica, solo que arrugada y con muy mala ostia.No te pasaba ni media.Y lo peor de todo no te dejaba usar la calculadora bajo ningun concepto.Decia que debiamos saber hacer todo tipo de operaciones solo con la cabeza, asi fue como ella aprendio, sin calculadoras.Y queria implantarnoslo.Un día estaba muy cansado, y decidí sacar la calculadora al final de la clase para hacer la tarea. Mis compañeros me miraban como si estuviera haciendo una huelga de hambre contra alguna dictadura tercermundista. Como si fuera el tipo más valiente y rebelde del mundo.Vaya chorrada, trabajaba mejor y lo hacia mucho mas rapido.
Todo eran ventajas.Pero al rato paso por al lado “la krusty”.Cuando me vio con la calculadora tuvimos una “conversación”. Yo aguanté el tipo, pero cometí un error infantil.Le dije que podía hacer mejor y mas rapido la tarea con la calculadora, que tenerla y no usarla era una estupidez, y no me di cuenta de que aquello le importaba tres cojones, lo único que le importaba es que le estaba desafiando delante de todos los demás.Y mi error fue aceptar una apuesta.
Me dijo que si terminaba de hacer un ejercicio igual de rapido que ella, haciendolo yo con la calculadora, podría usarla siempre que quisiera. Y que, si no lo hacía, me suspenderia y me mandaria el doble de tarea. (si no la acababas en clase, te quedabas en el recreo a hacerla)Así que, me puse a ello. Termine el ejercicio antes que ella y se lo dije, porsupuesto en tono chulesco y desafiante, lo vio toda la clase.Eso fue a principio de curso.¿Pude entonces usar la calculadora?No, joder, me lo prohibio igual. Me puso una falta grave, me empezo a mandar el doble de tarea y ademas me suspendio absolutamente todos los examenes ese curso.Ademas de las miradas matadoras que me echaba cada vez que me veia por el pasillo.Era algo que ella ya tenía decidido. Sólo me quiso humillar. Demostrar su poder. Mostrar al resto de ovejas que con el pastor no se juega. Y que da igual cómo trabajes, que lo primero es saber quién manda.Vale.Es muy importante entender esta historia para poder vender.Hay que aprender una lección mía y una lección de “la krusty”.La lección que aprendí yo es que hay que ser mucho más empático.Salir de nuestra cabeza y entrar en la de los demás. Si en vez de preocuparme por retarle hubiera entendido las motivaciones de esa gilipollas, me habría callado y habría guardado la calculadora. Habría aprobado y no tendria que haberme esforzado aquel día para demostrarle que yo llevaba razón.No salir de tu cabeza es estúpido. Eso mata las ventas.Tus motivaciones o lo que te gusta a ti no le importa a nadie, importan las del otro, las del que compra.¿Y qué lección podemos aprender de “la crusty”?Pues algo que tengo que reconocer que hizo muy bien. Las formas de autoridad no deben ser sometidas a debate. No se apuestan.Élla no hizo ninguna apuesta. Ya había ganado. Sólo me humilló.En un negocio, debes mostrar principios de autoridad que pueden ser más o menos sutiles, pero que no son negociables.La gente compra seguridad, y eso debemos darles.
Por tanto, es importante que sepas…… que, si vamos a trabajar juntos, voy a estudiar tu mercado, tu negocio, tu producto y a ti mismo, y si después de hacer el trabajo le haces un descuento al primero que pase por allí, por ponerte un ejemplo, no cuentes conmigo.Porque los expertos pueden ganar dinero, pero los que realmente ganan mucho dinero son los líderes.Los que lideran de verdad su negocio.Y los líderes no son desesperados, ni bajan sus precios.Y, aunque sea tu negocio, debes tener claro que mi negocio y mi prestigio dependen de que logre resultados. Y si vas a contratar a un profesional para que camine contigo en una tarea tan importante, debes respetar su criterio. Y si no estás de acuerdo, pues lo haces tú.Puedes pensar que digo esto porque soy publicista, pero los textos, los guiones y las estrategias son absolutamente claves para que vendas realmente a lo bruto. Y me contrates a mí o contrates a otro, debe ser muy bueno, porque lo contrario será dejarte mucho dinero por el camino.Si tú contratas a un publicista, o confías en él o no lo contrates.Bueno, quizá te estés llevando una imagen arrogante de mí, puede que a veces sea un poco de eso.Pero me tengo por una persona educada y con mucha capacidad de escucha, pero que tiene una obsesión sana y que tiene mucha gente.No me gusta perder el tiempo.
Ahora unas cuantas cosas que debes saber:Mis propuestas tienen 2 condiciones y ninguna es negociable.Dos, y ninguna negociable.Así que si lo que te he dicho hasta ahora tiene sentido para ti, lee esto con atención:Punto 1.Debes ser una persona con varios años de experiencia en ventas o al menos con un hambre voraz de ser un excelente vendedor.¿Porque?Porque si yo te traigo montones de clientes a puntito de caramelo y no eres capaz de cerrar esas ventas o captaciones.Yo estaré perdiendo el tiempo.Y tu estarás perdiendo dinero.Punto 2.Debo hacerte falta.Si no te va muy bien, pero tampoco tienes muchas ganas de salir de ahí. O estas "esperando a que la cosa mejore".Next.Si te va medianamente bien, pero lo que buscas es quedarte como estas.Next.Si te va de puta madre y te sobran la pasta y los clientes. Y no quieres tener mas, porque no podrías ni siquiera atenderlos.Next.Pero si estas en cualquiera de esas tres situaciones y además tienes hambre.Hambre de una cartera potente de inmuebles.Hambre de vender a lo bestia.Hambre de crecer.Hambre de competir.Hambre de tener seguridad y predictibilidad en tu negocio.Pues nos caeremos bien seguro, me gusta la gente con hambre.Bueno esas son mis 2 condiciones.
Ahora resolveré una duda que me ronda la cabeza.–¿Tienes 1,928.50 € para invertir en tu negocio?No, mis servicios no valen eso.Unos valen más y otros valen menos.1,928.50 € es más o menos lo que le cuesta a una empresa los servicios de un buen secretario al mes.Al mes.Por supuesto, a mí no me vas a tener que hacer contrato ni pagarme seguridad social (aquí somos libres) no te lo pregunto por eso.Te lo pregunto por otra cosa.Te lo pregunto porque si pensar en invertir esa cantidad (en un servicio que aumenta mucho el impacto de tu negocio de forma constante) te ha apretado el pecho…Pues no deberíamos trabajar juntos.No sólo es un tema económico, que también: es otra cosa.Porque si haces un cálculo rápido de lo que podrías ganar con este servicio a corto, medio y largo plazo* y aún así esos 1,928.50 € te han dado un susto, entonces aún no toca y no pasa nada.Otra cosa.Contratarme cada día será menos barato y más difícil, y en un tiempo no habrá posibilidad ninguna.
Para ponerte en contacto conmigo debes rellenar el formulario que viene abajo.Si me encaja lo que me cuentas tendremos una reunión, me contaras mas en detalle tu situación y te diré los pasos a seguir. Si la propuesta te encaja y el precio también, te pediré que tomes una decisión.Si o no.No acepto un “me lo tengo que pensar” o “lo tengo que consultar con mi prima pequeña de Pekín”.Si no eres capaz de tomar decisiones no podemos trabajar juntos.Así que si rellenas el formulario para la reunión, ten en cuenta eso, ven preparado y con tu presupuesto claro.Y que quede bien claro, que esta reunión, no nos compromete a ninguno de los dos a nada, pero prefiero ser claro.Dicho todo esto, si te interesa pedir información debes rellenar estos campos de aquí abajo.
Algunas preguntas que puede que estas pensando.¿Puedes estimar qué resultados puedo esperar?No, no tengo una varita magica para ver el futuro. Y ademas ya te lo dije antes, yo te traigo clientes, el que los cierra eres tu.Y yo no puedo hacer esa parte por ti, si dudas de poder hacerlo de forma correcta, lo mejor es que no me contactes.Tus servicios, ¿tienen otras ventajas?1. Si no abusas, podrás preguntarme cualquier duda relacionada con la publicidad, que es una de las profesiones que (bien aplicada) más dinero llevan a un negocio.2. Si tienes autocrítica, puedes aprovechar que mis dos ojos entran en tu empresa (y no como empleado) para tener otro punto de vista honesto y libre sobre lo que vendes, cómo lo vendes y que podrías hacer para venderlo más. Hay gente que paga pastizales por esos dos ojos extra.– No me gusta tu tono para mi publicidad.Mejor, porque usaremos el tuyo.– ¿Trabajas con todo tipo de proyectos?Si y no. He hecho publicidad para diferentes sectores, si por casualidad llega un proyecto de otro sector y la persona al frente me cae bien, pues si.– ¿Te encargas tú de todo?De casi todo, pero para alguna cosa si que tendras que involucrarte, depende el proyecto.-Aviso: más allá de temas administrativos, sólo me comunicaré con la persona que está al frente del negocio. Si eres tú y pensabas enviarme a resolver dudas con el de marketing, olvídate, no puede ser. Tus ventas son demasiado importantes como para no prestarles atención.– ¿Cómo sé que vas a mejorar mis resultados?Aquí bastaría con decir que me juego mi tiempo, pero te voy a ser aún más claro: si me rompo la cabeza para que tú tengas los mejores resultados, lo hago por mi carrera y no por tu negocio.Esto son muy buenas noticias para ti, porque no estoy dispuesto a jugarme el prestigio metiendo tres proyectos donde sólo cabe uno para así ajustar los precios y ser más “competitivo”. Me da igual parecerle caro a algunos.Lo que no me da igual es ser mediocre, por dos motivos:1. Porque mi ambición no me lo permite.2. ¿Tú recomiendas algo que te pareció de notable bajo?Si lo que haces mola, a la gente le gusta, crees ciegamente en ello y quieres ganar mas pasta.Ya sabes.Aquí abajo.
Me pondré en contacto contigo aunque no me interese tu proyecto.
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En España hay mas de 10.000 anuncios de Inmobiliarias buscando captar propietarios, pero hay algo de lo que nadie se ha dado cuenta...
Poner un "anuncio" no es suficiente (nunca lo fue)
Y en esta pagina veremos paso a paso el porque:
Mira.Hay una muy buena razón para que TU empieces a usar anuncios online para captar propietarios y compradores.
Y no, no tiene nada que ver con que el mismo Idealista, capte a los propietarios (que te venden y que luego tu llamas) con este mismo método.Que por supuesto.
Ni siquiera con la de trabajo que te quita de encima y la de dinero que puede poner en tu bolsillo…Ni siquiera con que todos tus potenciales clientes están pegados al móvil 5 horas al día, buscando soluciones a sus problemas.Hay algo que me parece mucho mas importante, muchísimo mas, pero antes de que te diga que es, déjame contarte una breve historia para que te ponga en situación.
Yo antes era un pardillo
Cuando empecé en este sector, como agente inmobiliario, era un pardillo.Me tiraba horas y horas pegado al teléfono llamando a propietarios, porque otra cosa no, pero cabezón soy un rato y no conocía otra forma de hacerlo.Para ser mas exactos, estuve unos 3 meses, muy a fuego, haciendo 100 llamadas frías al día, sin fallo.
100 X 90 = 9000 llamadas
Si, esa era mi hoja de tracking, aun la guardo con cariño.Llamaba hasta en fines de semana, un poco psicópata por mi parte, pero funcionaba.El volumen niega la suerte.Y la verdad que tras varias semanas, cursos, libros y llamadas. Con los dedos ardiendo...Empezaba a cerrar mis primeras exclusivas, casi todo alquileres, pero ya empezaba a ganar pasta.Empecé a desarrollar mi gen comercial.
Con el tiempo, tras meterme un poco en el mundo de los negocios digitales, descubrí la "CaPtAsIon de Lids", los anuncios y toda esa pesca.Y como ya veía, que a nada que bajara el ritmo de llamadas, me iría a pique... Convencí a mi jefe de que pusiera viruta para lanzar campañas y nos pusimos al lio.No veas.Los primero meses mi jefe flipaba y yo también, de repente tenia tiempo libre y menos dolores de cabeza.Empezamos a captar bastante mas, ya que lo poco que venia antes, era de mis llamadas o cuando mi jefe le rezaba a la virgen de la macarena para que entrara un referido por la puerta. Una técnica no muy predecible para tener un negocio estable.Y bueno.Al final cuando ellos vienen a ti pierdes menos tiempo y la captación es mas "fácil".
"Fácil entre muchas comillas"
¿Por que te digo esto?Porque poner un anuncio lo sabe hacer cualquiera y yo, lo único que sabia hacer era manejar el administrador de anuncios y copiar los anuncios de otras agencias, creyéndome el mas listo del barrio.Con los meses, eso era como captar en portales.
Mucha gente diciéndole lo mismo a los mismos.Una carnicería.
Vendemos tu casa en 30 díasTenemos compradores que pagan al contadoLa huella digital
Esto en muy poco tiempo dejo de ser rentable, no solo porque el coste por contacto subió como la espuma y las campañas iban fatal, si no que...Atraíamos a curiosos.Buscadores de milagros.Gente que ni se acordaba del anuncio.Contactos fuera de zona.Gente que ni quería vender.
Incluso llegaban a confundirnos con otras agencias, todos estábamos haciendo lo mismo. Lo que nos salvo, era que mi jefe y yo, nos tirabamos el rollito poli bueno, poli malo en las visitas y acabábamos sacando algo.Pero eso ya me empezaba a oler igual de mal que mi época de las 100 llamadas.Había que filtrar demasiado y cuando digo demasiado, digo demasiado. Tanto que no salía rentable la inversión de tiempo/dinero.El éxtasi duro bien poco.
Eso fue así hasta que se cruzo en mi camino las formaciones del redactor publicitario mas cotizado de España.
Bofetón tras bofetón de realidad de este señor...Empecé a comprender que es realmente la publicidad y para que sirve, su verdadero potencial.Eso y también empecé a dejarme el sueldo en sus formaciones. Y hubo una frase suya que me pego una gran bofetada de realidad:
"No busques captar un numero de teléfono con un anuncio, para eso están las paginas amarillas, esto se trata de iniciar una relación con el usuario, llamar la atención, construir una autoridad, ser memorable, generar emoción... ahí es donde esta el dinero."
Que razón.Yo ya me lo olía, pero esa frase me ahorro varios años de fracasos, te lo aseguro.Estaba obsesionado con que llegaran contactos para llamarlos y no eran nada mas que eso, números de teléfono, fríos, tibios oxidados, como sacados de Idealista.Y empecé a aprender publicidad, publicidad de verdad, de la que conecta con la conversación mental del cliente. Y tras mucho tiempo y dinero invertido... y tras usar diferentes estrategias para atacar al propietario desde distintos ángulos muy persuasivos...
...pues flipas...
Ya no es que se acordaran del anuncio y les gustara, que por supuesto.Llegaban propietarios que solo querían darnos el piso porque les encantaba el anuncio o nuestros emails. Gente que literalmente, se nos vendían ellos a nosotros.Y además los anuncios funcionaban como un tiro, a Facebook le gusta la buena publicidad y te premia con costes mucho mas baratos.Parecía que habíamos puesto una oferta de trabajo.
En resumidas cuentas, cuando llegaban y sin todavía conocerles:
1. Les caíamos bien.2. Nos veían como una autoridad.3. Querían trabajar con nosotros.
Y antes de que me llames vende humos...Esta es la parte buena.
La mala es...Que siempre requiere que seas un buen comercial para finalizar el trabajo, eso es así (créeme, si no captas en frio, con campañas tampoco lo harás)Como también lo es, que llegaban propietarios peleones, curiosos y algún piso fuera de zona, eso es así y si quieres hacer publicidad, tendrás que lidiar con eso en mayor o menor medida.Pero ya por estadística, si sabes vender, tienes una buena oferta y plantas un anuncio potente de verdad, con una buena estrategia detrás...
Acabas captando joyitas por cojones
Y lo mejor y mas rentable. Lo que te hablaba al principio de esta pagina...
Acabas construyendo relaciones, autoridad y una marca reconocida en tu zona
Porque una vez conoces a tu cliente mejor que a el mismo, sales de tu cabeza y dejas de mirarte el ombligo...La magia aparece.Porque cuando sabes que decir y como decirlo, sin parecerte lo mas mínimo a ningún competidor, las ventas aumentan, en persona, online y en Urano.Eso es así.Lo que tu quieres da igual, importa lo que quiere y lo que necesita tu cliente. Y si sabes transmitirle que tu puedes ayudarle, ganaras pasta, mucha pasta.Eso también es así.
Y por eso, en el día de hoy, tras mucho tiempo y pasta invertida en mejorar mi sistema, presento por primera vez en mi lista de correos, mi programa...
Captación a éxito como socio de crecimiento
Básicamente consiste en que si tu ganas, yo gano...
... y si tu no ganas, yo tampoco.
Esto es todo lo que pasara trabajando conmigo
Fase de Investigación
✔ Estudiaremos tu mercado y a tus potenciales clientes, con el "stack de persuasion" un ejercicio creado por los mejores redactores publicitarios de la historia, para meternos en su cabeza y conocerlos mejor de lo que se conocen a si mismos.Esta parte es clave, ya que el 80% de los resultados de tus ventas presenciales y tus anuncios, vendrán de que tan bien conozcas a tu mercado. Si no lo conoces a un nivel muy, pero que muy profundo, perderás.Este ejercicio te será muy útil para tus visitas, créeme que nadie de tu competencia tendrá un estudio psicológico tan exhaustivo de tus futuros clientes. Nadie se para a pensarlo.
✔ Estudiaremos a tu competencia al detalle, para luego hacer dos cosas:1.Reírnos de sus mensajes (sin parecer unos llorones por supuesto)2.No parecernos a ellos, ni lo mas mínimo.
✔ Te estudiare a ti, y a tu servicio al detallePara tener claros todos tus puntos fuertes y tus puntos débiles, para luego ambos convertirlos en grandes razones para contratarte. (Si, incluyendo tus puntos débiles)
Anuncios
✔ El único tipo de publicidad que funciona, la que no parece un anuncio. La gente cuando ve un anuncio en 3 segundos lo escanea y decide si se queda o no. Y si ve a un agente con americana mirando a cámara, diciendo:"Vender una casa es un proceso complicado" o "¿Vendes tu casa?" o "Vendo tu casa en 30 días"Pensara: "otro enseña pisos"Y se ira. Eso no le dice nada a nadie. No entretiene, no aporta, no hace sentir nada. Y sin emoción no hay venta, grábate eso.
✔ Veremos como usar los mensajes vendehumistas de tu competencia para hacer anuncios riéndonos de ellos, dejando las cosas claras y transmitiendo al propietario que eres un profesional honesto y cachondo, diferente al resto. (Y por que no decirlo, construyendo una marca totalmente diferenciada del resto)
✔ Como caerle bien al propietario y generar confianza, sin siquiera haberlo conocido en persona, (ya sabes, compramos a quien nos cae bien, en definitiva, de quien nos fiamos)
✔ Ángulos testados y probados por los mejores publicistas de los 80, para hacer anuncios imposibles de ignorar que no le dejan otra opción al propietario que dejar sus datos y pensar que tu eres diferente al resto. (El contraste, la curiosidad, la conversación, la escena, day in life, la demostración, la lagrima... son solo algunos ejemplos, los usaremos)
✔ Siempre habrá gente que no se fíe de lo que ofreces, pero en cuanto hagamos ajustes para aumentar tu autoridad, será menos gente.
✔ Como editar un video de tal forma que añada prueba a lo que dices y al mismo tiempo haga que sea imposible dejar de verlo hasta el final, donde se encuentra la llamada a la accion.
✔ El filtrado francotirador: Que decir en los anuncios para filtrar a los propietarios fuera de tu zona.
✔ Filtrado condicional: como descartar a los leads que no te interesan, para no confundir al algoritmo de facebook.
✔ Le sacaremos brillo a cualquier característica de tu servicio, que a priori parece aburrida, para que sea un motivo de contratarte (Lo mismo con tus “defectos”; ¿que no ofreces un servicio que suele ofrecer tu competencia?, tranquilo, lo convertiremos en un motivo por el que contratarte).
✔ Caerle bien a Facebook: como hacer anuncios que impacten a tu publico objetivo, los persuada de dejar sus datos y al mismo tiempo hacer que facebook se ponga de tu parte dandote leads por debajo de los 10 EUR por contacto.
La estrategia post-clic
El usuario no solo ve tu anuncio, hay varios puntos de contacto hasta que le contactamos, vamos a ver como podemos sacarle el jugo a esto:
✔ Una estrategia muy poco obvia y efectiva, para rascar todavía mas tiempo y atención del propietario y conseguir clavarte en su mente como loctite, una vez ya dejo sus datos de contactó.
✔ Olvídate de preguntarle al propietario que tal su día o su perro, para caerle bien y generar confianza, haciendo esto vendrá pensando que ya sois amigos.
✔ Como hacer que el propietario aparte de dejarte sus datos, muestre mas interés y sea el quien te contacte directamente por WhatsApp o teléfono.
✔ Marketing del rechazo, como hacer que el propietario te de su casa, pidiéndole que no te contacte.
✔ El embudo con autorresponder: una táctica para martillarle el cerebro al propietario y madurarlo, para que sin conocerte quiera darte el piso y tomarse una birra contigo.La clave de esto es que usaremos la herramienta mas poderosa de persuasión, la repetición, para hacerle un seguimiento encubierto a cada contacto, cada día, hasta el día de la cita, sin invertir ni un euro en publicidad.Para que al mismo tiempo que no sales de su cabeza, cada vez le caigas mejor y vayamos introduciendo en su psique las creencias que debe tener si o si, para darte la exclusiva en precio, a través de...
✔ El método mas antiguo de la historia para trasmitir conocimientos, el storytelling, para cambiar creencias limitantes (puedo venderlo yo solito, mi piso vale mucho...), desactivar objeciones (solo abres puertas), generar deseo y transmitir autoridad mezclada con una falta total de necesidad.Todo eso, sin todavía haberle visto la cara.
Sacando todo el jugo con la parte mas tecnica
✔ Una herramienta bastante poco conocida para que cada vez que entra un nuevo contacto te salte una notificación y puedas llamarle al instante. Contra antes llames más posibilidades de pillarle en caliente y captarlo.
✔ Acceso a un CRM personalizado donde llevar todo el seguimiento de los contactos, para que no se nos escape ni media
✔ Tirar dinero a lo tonto durante meses en campañas ya no será una opción.Mira, tras haber invertido mas de 30.000 euros en campañas publicitarias de Facebook, se perfectamente si un anuncio no va a funcionar o si va a dejar de hacerlo, para no desperdiciar ni un céntimo de tu presupuesto publicitario.(Porque si, a veces pasa que un anuncio no arranca o que dura poco funcionando y hay una serie de métricas que te avisan de eso, conocer que números son los óptimos, te permite pararla cuanto antes y poner otra)
En definitiva
Esto no va de hacer un anuncio y esperar que lleguen números de teléfono fríos cómo el hielo, va de impactar al propietario, de ser recordados, de crear una imagen mental en su cabeza y en definitiva de construir una marca diferenciada.Asi es como se forja una estrategia que te permita captar de forma consistente todos los meses.Porque conseguir leads baratos es fácil, pon que regalas jamones y ya veras cuantos leads te llegan y que baratos son.Resumiendo:
✔ Atraeremos potenciales clientes todos los días, clientes en los que ya hemos generado confianza, autoridad y buen rollo. Clientes calentitos.Te lo repito esto no va de captar cientos de número de teléfono, que también, va de generar impacto en la gente, para que te lleguen calentitos y que en ultima instancia tu vayas a su casa, tires tus encantos y te lleves la captación.
✔ Utilizáremos prácticamente todo lo que te acabo de contar para vender mas rápido las propiedades que tengas en cartera (las que más probabilidades de venta tengan, que los anuncios tampoco hacen milagros)
Pero mi OBJETIVO mas allá de captar propiedades y venderlas...
... es que en tu zona haya una gran división, las inmobiliarias… y TU INMOBILIARIA.Porque eso significa que los dos ganaremos pasta y porque no decirlo… también nos pondrá bastante cachondos.A mi, porque saber que mi trabajo funciona me la pone muy dura y a ti porque ser reconocido como un profesional de verdad en tu zona, es motivo de erección.
Y mi compromiso personal contigo:
Nadie, absolutamente nadie en tu zona, tendrá una comunicación tan fresca, impactante y efectiva como la tuya. Ni con 14 IA’s haciendo una orgía.
Nadie.
Muy bien, este es el trato
Primero que todo, tranquilo, aquí no hay llamadas de descubrimiento, ni sesiones estratégicas, ni auditorias personalizadas para analizar tu negocio.Tampoco te diré:"En la llamada te digo el precio, primero tengo que ver tu situación y ver si puedo ayudarte"Para meterte en una llamada, intentar venderte y hacer que ambos perdamos el tiempo, no.Aquí vas a tener toda la información para que tomes una decisión ahora mismo.
Panoja✔ Tienes que poner mínimo 10 euros al día en publicidad, eso es el mínimo austero. Pero 20 es el mínimo recomendable. Y si tengo opción de trabajar con alguien dispuesto a meter mas que tu, lo hare, porque eso significa mas compromiso, mas captaciones y mas dinero para todos.✔ Me pagas 150 EUR cuando hagas la captación y 750 EUR cuando la vendas.✔ La tasa inicial para empezar y reservar tu zona son 300 EUR por adelantado. (Solo trabajo con un cliente por ciudad, puedes revisar abajo si la tuya esta libre)✔ Es la primera vez que presento esta oferta tan jodidamente ridícula a mi lista, ahora la ofrezco a este precio y con estas condiciones, pero con el tiempo pasaran dos cosas:
Subirán los precios.Y cuando mi tiempo no de para mas socios cerrare este servicio de forma definitiva.
El próximo paso es que dejes tus datos para que me cuentes mas sobre ti y sobre tu negocio.Si todo me cuadra y no eres de ninguna ciudad en la que ya tengo clientes trabajando conmigo, nos reuniremos, te hare algunas preguntas y si encajas en el programa te diré como proceder para hacer la reserva.
Creo que no me dejo nada, si no tienes dudas y quieres que empecemos a captar cuando antes, te recomiendo rellenar el formulario ahora, porque en unos días se cerrarán las plazas y después si vuelvo a sacar este programa, no tendrá el precio ni las condiciones que ves ahora:
Quiza te preguntes...
¿Esto es para todo el mundo?No. Esto es para agentes inmobiliarios a los que ya les va bien, agentes que ya están captando en frio o con referidos, tienen un buen volumen de ventas...Y quieren que les vaya todavía mejor sin tener que invertir mas tiempo, apalancándose de su dinero, así de simple, eso es lo que YO estoy buscando.¿Qué porque?Porque si tu no cumples tu parte, yo no cobro… entonces claro, si me la voy a jugar así, primero tengo que ver, que tienes un negocio funcionando por si solo, para yo poder entrar ahí y meterle mi toque picante.Porque si yo te traigo montones de clientes a puntito de caramelo y no eres capaz de cerrar esas ventas o captaciones. Yo estaré perdiendo el tiempo. Y tu estarás perdiendo dinero.Aclarada esta parte...
¿Cuándo podremos empezar?En ningún caso podremos empezar de forma inmediata, porque esto es un trabajo de artesanía y tengo varios proyectos empezando. Lo mas probable es que si pagas tu tasa inicial, tengas que esperar un poco hasta que lancemos todo.Normalmente tengo lista de espera de un mes o dos, cuando hablemos te lo diré exactamente.
Ciudades no disponiblesSi eres de alguna de estas zonas, lo siento, ya estoy dándole los propietarios mas calentitos a tu competencia con mi servicio de captación a éxito y no es cuestión de crearles competencia a mis socios.-Bilbao-Tarragona-Santander-Adeje-Puerto de la cruz-SalamancaAun así, si eres de estas zonas puedes rellenar el formulario, ponerlo en notas y veremos si te puedo ayudar sin joder a mi gente.
¡¿150 EUR cada lead que me traigas?!No, pagas cuando hayas ingresado el inmueble en cartera, cuando hayas hecho la captación.
¿Y si luego no lo vendo?Pues ni tu, ni yo cobraremos la comisión por venta. Creo que sobra decir, que captando, ya sea a través de publicidad o como sea... deberías captar solo inmuebles que sepas que vas a vender.Lo contrario es tener una cartera muerta del asco y clientes insatisfechos. Si crees que eso no se venderá, por lo que sea, no lo captes y ya. Aunque ahí entrara tu gen comercial para hacer que lo pongan en precio y solo te lo den a ti.
Me parece caroA mi no y a los que ya están disfrutando de este servicio tampoco.¿Caro o barato comparado a no tener un flujo constante de clientes interesados en tus servicios? Eso lo tienes que decidir tú.
¿Puedes estimar qué resultados puedo esperar?No, no tengo una varita mágica para ver el futuro. Y además ya te lo dije antes, yo te traigo clientes, el que los cierra eres tu.Y yo no puedo hacer esa parte por ti, si dudas de poder hacerlo de forma correcta, lo mejor es que no me contactes.
¿Garantías?Las mismas que te da el gimnasio.
Parece demasiado buenoLo es, pero no deberías fiarte de mi. Busca, compara y si encuentras algo mejor compralo.
¿Todos los leads son buenos?No, como te dije arriba, si quieres captar con publicidad siempre tendrás que filtrar, pero haciendo las cosas bien y con tu feedback eso se va ajustando para cada vez afinar mas el tiro.Al final no puedes controlar al 100% quien hace clic o no en tus anuncios, pero si al 90%.
¿Cómo sé que vas a mejorar mis resultados?Aquí bastaría con decir que me juego mi tiempo, pero te voy a ser aún más claro: si me rompo la cabeza para que tú tengas los mejores resultados, lo hago por mi carrera y no por tu negocio.Esto son muy buenas noticias para ti, porque no estoy dispuesto a jugarme el prestigio metiendo tres proyectos donde sólo cabe uno o diciéndote que esto te sirve aunque no hayas captado en frio en tu vida.Me da igual parecerle borde a algunos.Lo que no me da igual es ser mediocre, por dos motivos:1. Porque mi ambición no me lo permite.2. ¿Tú recomiendas algo que te pareció de notable bajo?
Ale deja tus datos que ya estas tardando.
¿Aqui al final se supone que deberia poner un monton de fotos de gente sonriendo y decirte lo contentos que estan conmigo?????
Tengo dos opciones:Puedo llamar a mi tío Javi, a mi primo Santiago, o a German, o quizás a mi tía Gema...
Y decirles que si porfavor se graben un video haciéndose pasar por mis clientes.O llamar a mis clientes, para que en vez de hacer su trabajo, se graben un video diciendo como he cambiado sus vidas.Bien. No hare nada de eso. Hare algo todavía mejor.
Sobran las palabras, mi negocio y mis servicios me los tomo igual de enserio que a mis bíceps.Si necesitas ver testimonios y no sabes tomar decisiones por ti mismo no contactes, no te daré ninguna referencia, ni ningún ejemplo.Por dos simples y sencillas razones, una es que podrías ver de gratis todo mi trabajo y para verlo, primero debes sacar la tarjeta.Lo segundo es que me da pereza, no quiero, no me apetece y me parece que ya están demasiado quemados en interenet.Estoy seguro de que te vas a acordar mas de mis "testimonios", que de cualquier pagina de ventas con 300 fotos de stock y frasecitas debajo diciendo como les ha cambiado la vida.Y en marketing se trata de esto, de que te acuerdes. Y de mis pectorales te acordaras un rato largo.Dicho esto.Si tus servicios son muy buenos y quieres que tengan un impacto más grande sin riesgo real, escríbeme rellena el formulario ya:
Cómo escribir un gran anuncio inmobiliario, para que el comprador se olvide del precio y se encapriche
Mira, si quieres vender mas propiedades, convirtiendo el precio en el factor menos relevante de la compra, tal y como hacen los mejores Agentes Inmobiliarios de Estados Unidos, aquí te mostrare como lo hacen:
Todos hemos creído alguna vez que el precio y las fotos son lo mas importante para vender (pisos, cursos o canicas), pero en realidad, si lo haces bien......el precio y las fotos son factores igual, o menos importantes que los que te voy a contar en esta carta...
Hay una muy buena razón para copiarse de como venden casas los Americanos...Y no, no tiene nada que ver con que el sector inmobiliario allí, este a años luz del español, que por supuesto; es una cosa que ellos entienden a la perfección, y a la que aquí en España, nadie le presta atención.Pero antes de decirte que es, deja que te cuente una breve historia y te ponga en situación...
Cuando empecé en el sector inmobiliario no paraba de escuchar esta frase:"Si esta en precio se vende"Y era algo, que luego en la practica parecía tener sentido.Pero yo no me paraba de preguntar como cojones existen empresas, vendiendo productos y servicios prácticamente iguales a los de su competencia, al triple de su precio.Estaba claro que el precio no era el factor mas importante a la hora de comprar, tenia que ser otra cosa, o si no como cojones había tanta gente dispuesta a pagar esos precios, teniendo opciones mucho mas baratas a su alcance.Algo fallaba.
Por aquel entonces yo a lo que menos le prestaba atención eran a las descripciones de los pisos que anunciábamos.Parecían telegramas.Sosos, aburridos, sin gracia...Poniendo un listado de características difíciles de digerir.
Y había otro problema.Muchos de los pisos que teníamos en cartera "no estaban en precio", y no recibíamos llamadas, estaban secos, pagábamos a los pórtales y no llamaba ni dios.El teléfono parecía que estaba apagado.Pero mi jefe, siempre me repetía esta frase la cual podría enmarcar en un cuadro de lo buena que es: "No juzgues desde tus gustos, ni desde tu bolsillo, todo se vende"
Paso bastante tiempo desde eso, era la época en la que estábamos empezando a anunciarnos en Facebook, sobre todo para captar pisos.Fue ahi cuando empecé a estudiar, como un psicópata, marketing digital, redacción publicitaria... Y marketing inmobiliario.(Todo en ingles, ya que no había nada de contenido en español)
Entonces empecé a unir muchísimos hilos...
Lo primero que me paso, es que los anuncios que hacíamos de propiedades en Facebook funcionaban fatal en comparación a los de captación.Leads carísimos, de mala calidad...Ahí ya empecé a sospechar, de que en esa parte, algo iba mal.Después me empecé a fijar en las descripciones que hacíamos en idealista.Nosotros y toda la competencia... Eran textos sin vida, todos iguales, todos difíciles de leer. Entraba mucho curioso, gente que no se acordaba ni de haber pinchado en el anuncio.
Claro, sabiendo un poco de redacción publicitaria vi rápido varios problemas...
No nos estábamos diferenciando.
No estábamos llamando la atención, para ser recordados y clavarnos en su mente.
No estábamos haciéndole sentir nada al comprador.
No le estábamos creando ninguna imagen mental.
No estábamos generándole ni escasez, ni urgencia...
Ni si quiera nos habíamos parado a pensar a quien estábamos intentando vender ese piso, sus frustraciones, sus deseos, su situacion...
Y si una cosa había aprendido de los americanos...
Es que la gente no actúa por lo que «escucha», sino por lo que «visualiza» en su cabeza.Y esto es clave para que vendas.C-L-A-V-E.No hay duda al respecto.La «visión» en la cabeza es la que cambia el estado de ánimo.No son los precios, ni las fotos…Es cómo lo comuniques. Cómo lo vendas.
Y esto los Agentes Inmobiliarios lo sabemos muy bien... si vas a enseñar un piso, debes crear la visión de como seria vivir allí.Hasta ahí bien.Pero para que primero te llamen.
Y de paso, hacer que tu texto, haga parte de tu trabajo...Debes saber escribir textos persuasivos.
Textos imposibles de ignorar.Textos que hagan, que una persona después de ver 500 anuncios, se acuerde del tuyo.
Y te preguntaras, ¿Qué cojones hice yo sabiendo esto?.
Pues algo muy simple.Copiar lo que ya funciona.Empecé a buscar cartas de venta y anuncios exitosos de los grandes publicistas de los 80, los cuales no usaban mas de tres fotos por anuncio, eran TODO TEXTO, pero no cualquier texto...Y aplique la misma psicología.
¿El resultado?
Anuncios mucho mas rentables y llamativos.
Que se traducían en mas llamadas...
Clientes mucho mas cualificados, con menos objeciones y mucho mas encaprichados con la casa, sin siquiera verla.
Mas ventas de casas "fuera de precio" (tampoco te emociones, que si vale el doble de su precio de mercado no la venderás ni a tiros).
Y mas pasta en nuestros bolsillos, por supuesto.
¿Y porque te cuento esto?Pues porque el otro día rebuscando en mis carpetas, encontré algunos de los mejores anuncios que analice cuando estaba aprendiendo.Y he decidido traducir los mejores, analizarlos y destriparlos de arriba a abajo para que puedas ver como funcionan y porque funcionan.Para que logres entender la psicología que hay detrás, y los apliques a tus propios anuncios y a tus visitas de venta...
Un anuncio imposible de ignorar
Para ponerte en situación...El anuncio que destripo, consiste en una carta enviada a los lectores de una revista en EEUU.En esta carta se les anima a hacer un viaje a un pais de centro américa (visita), para que consideren comprar parte de un nuevo desarrollo inmobiliario muy exclusivo y con alto potencial, para inversión o para segunda residencia (venta).
Lo que veremos y analizaremos será:
√ Porque hablar solo de características como un novato y no pararte a pensar fríamente a quien le estas vendiendo esa propiedad esta destrozando tus anuncios y tus ventas.√ Como vender una propiedad sin prácticamente hablar de ella, sin casi mostrar fotos y sin hablar de los metros cuadrados que tiene el baño.√ El error que cometen la mayoría de agentes inmobiliarios en los anuncios de sus propiedades y como solucionarlo, para dejar de tener anuncios de adorno.√ Unos ejemplos excelentes de como excitar la mente del comprador, creándole una imagen mental nítida de como seria vivir allí, generando un clima de secretismo, exclusividad y estatus, para que llegue cachondo a la visita y sin estar pensando demasiado en el precio.√ Como hacer que tu cliente que tome acción YA, jugando con sus miedos mas profundos, para angustiarle, a la vez que le hacemos sentir que somos como el y que lo entendemos**, para generar confianza y tensión de compra al mismo tiempo.√ Cuando es el mejor momento para usar la venta lógica (argumentos, hechos, características..), para que generen deseo, no aburran y potencien el resto del discurso, haciendo de la oferta un “ni me lo pienso”.√ Una manera muy ingeniosa de bajarle la guardia a tu cliente, para que no te vea como un simple vendedor en busca de comisiones y que la venta entre como cuchillo caliente en mantequilla. (Por no ponerte un ejemplo mas explicito.)√ Como usar el gatillo mental mas poderoso, el miedo a la perdida, junto a la urgencia, para que tu cliente empiece a morderse las uñas por miedo a perdérselo y tome acción YA
Como ves, esto no solo es aplicable a los anuncios o cartas de venta, al final puedes usarlo en cualquier medio. Visitas en persona, llamadas, emails, tu pagina web...
Son principios de persuasión y psicología, funcionan como la gravedad, es decir, siempre. No puedes escapar de ellos ni aun que los conozcas.
√ Veremos como usar el arte de dejar a medias, una técnica que usan los guionistas de cine para crear HYPE (expectativas altas, tensión) y emoción, para que al lector le sea imposible dejar de leer y excitarlo, aplicado a vender una casa. (Un capitulo mas y a dormir…)√ La forma en la que le hacen sentir al cliente que su producto es la cura para todos sus males, para que sienta que esta hecho a medida, dibujando en su cabeza las terribles consecuencias de no comprarte para generarle deseo y angustia.√ Como usar uno de los deseos mas primitivos del ser humano, el deseo de pertenencia a un grupo social de iguales, para vender una casa.√ Como y porque darle a tu cliente una reputación que mantener, hace que puedas llevártelo por donde quieras, haciéndole sentir una persona inteligente y de alto estatus, solo por aceptar la visita.
√ Ejemplos de titulares cargados de curiosidad, secretismo y exclusividad, que no dejan otra opción que seguir leyendo, para que la gente pinche en tus anuncios.√ Las dos herramienta mas persuasiva en ventas, viendo como ejemplo, el uso que hacen de ellas durante toda la carta, para taladrar con sus ideas la mente del lector.√ Una forma muy simple y efectiva de poner los cojones en la mesa para dar credibilidad y autoridad a tu discurso.√ Como desarmar, de forma elegante, todas las posibles objeciones de los compradores mientras leen, para que lleguen a la visita calentitos.
√ Como generar deseo, rechazando a tu cliente cuando mas cachondo esta, a la vez que filtras a los curiosos, quitándote a clientes poco serios de encima (Spoiler también vale para ligar)√ La frase en la que veras como puedes vender una casa y al mismo tiempo una mejora a nivel de salud mental, financiera, de seguridad, de patrimonio, de estatus, de experiencia de vida…√ El tipo de fotos que mas usan para dibujar imágenes mentales de como es vivir allí. (Spoiler, ni la mitad son de las casas)√ Veremos los dos requisitos que presenta para aprovechar la oportunidad, y como los usa para mostrar autoridad, una falta total de necesidad, haciéndote ver que te esta haciendo un favor, generando una escasez máxima y presionándote de manera elegante a que decidas. Todo en dos párrafos.Y mucho mas...
En resumen
Veras un ejemplo brillante de como hacer un anuncio, que como mínimo no haga que tu cliente se duerma leyéndolo.Un anuncio que si tras ver su destripamiento y entenderlo, lo aplicas a los tuyos, serás capaz de diferenciarte de todos y clavarte en la mente del lector. Que después de 500 pisos vistos, se acuerde de ti, se encapriche, se vea viviendo allí y quiera ir a verlo para comprarlo.Haciendo algo parecido a este anuncio, conseguirás también sacar el precio de la ecuación o al menos restarle importancia, igual que hacen las grandes marcas.¿Apple vende móviles o vende estatus?¿Xiaomi vende experiencias o vende móviles?Mira sus precios y ahí tienes la respuesta.
Análisis de un anuncio imposible de ignorar 27€ ($29.44)
Preguntas frecuentes
¿Qué recibiré?√ Una copia del anuncio original en ingles.
√ El anuncio traducido y analizado por mi, con notas en cada frase, explicándolo todo.
√ Y la chicha, un video en el que hago el análisis principal, destripando el anuncio poco a poco. Y en el que te daré algunos ejercicios para que lo apliques y lo entiendas mejor.¿Existe algún tipo de garantía de devolución?No.Se trata de un producto serio y de alta calidad, y espero el mismo compromiso por tu parte. Si te da miedo comprarlo, no lo hagas.Me parece caro 27 EURClaro que si guapi.¿Garantizas resultados?Creo que esta de mas decir que al que le toca aplicar lo que aparece en esta formación, es a ti. Es decir, obtener resultados o no, dependerá de ti y de nadie mas.Esto no es una plantilla, es un análisis extenso (e intenso) de una carta/anuncio, del que extraeremos los principios, luego te tocara aplicarlos y adaptarlos a lo tuyo.Si esa responsabilidad te supone un gran peso en la espalda, no compres.¿Ofreces soporte?Para cuestiones técnicas si, solo eso.¿Es un curso de Copywriting Inmobiliario?No, es un análisis de un anuncio brutal, para que luego lo apliques por tu cuenta a lo que quieras, anuncios, cartas, mails, conversaciones de venta... Y vendas masmejor.Si fuera un curso completo de redacción publicitaria no costaría la mísera cantidad de 27eur. Seria bastante mas caro.No tengo tiempoDecirte primero que tener tiempo o no para formarse, es una cuestion de prioridades, mas que de tiempo.Pero si tienes dudas, el curso lo haces en menos de una tarde, aunque recomiendo verlo tranquilamente para absorberlo todo. Lo que mas tiempo te llevara será el hecho de empezar a aplicarlo e interiorizarlo.¿Para quién es esto?Para cualquier persona que venda y quiera hacerlo mas y mejor, personas curiosas que busquen mejorar sus habilidades y el servicio a sus clientes.Especialmente es para ti, si vendes propiedades, ya que en el anuncio que veremos, hacen justamente eso.No es para ti, si eres de los que dice "Esto no vale para mi caso" a cada consejo que recibe.
Tampoco es para ti, si crees que el precio es el factor mas importante en una compra, por vosotros no puedo hacer nada.Entonces, ¿es una buena inversión?Depende. Mi tarea es decirte que sí y estoy absolutamente convencido de que es así.No obstante, creo que ya tienes toda la información para saber si es una buena inversión, la decisión es tuya.Si quieres aprender los fundamentos de una de las mejores cartas/anuncio de venta de propiedades que jamás he visto, para luego aplicarlo a tus anuncios, y vender mejor.
Con esta formación podrás aprenderlo.Pero bueno, a partir de ahí, tienes que decidir tu.¿Más dudas?No contesto dudas. Considero que el valor de este curso es cientos de veces superior a su precio y por eso no respondo más dudas. Si comprar algo de este precio te provoca dudas, lo mejor es que no lo compres.
Análisis de un anuncio imposible de ignorar 27€ ($29.44)
Antes de nada y para no hacerte perder el tiempo, el precio de mi servicio de mentoría es de 320€. Si te parece caro, deja de leer aquí mismo, no es para ti. Pero si no, tengo algo que decirte...
Seamos sinceros, estar dando tumbos buscando respuestas a cómo vender de forma sostenible a través de internet no es una buena inversión de tiempo.
Dejarte miles de euros en servicios mediocres, que ni sabes porque contratas, tampoco es una buena inversión de dinero, ni de tiempo.Asi que lee con atencion, es posible que lo que vaya a contarte te interese:
Hay algo que todo emprendedor debería tener cristalino.Bueno, al menos todo el que quiera vender mas que el resto, y lograr que mucha más gente valore lo que aporta, sin parecer un vendebiblias.
Ese algo, yo no lo aprendí del marketing.Eso me lo enseñó un viejo profesor con un problema en los ojos.Ese día, ese profesor me hizo sentir el tipo más mediocre del planeta. Más tarde, cuando ya se me pasó, entendí que me había regalado una enseñanza tan brutal, que cualquiera podría construirse una identidad arrolladora si se apoya en ella, venda lo que venda.Te la cuento aquí.
En la uni, tuve que hacer un proyecto.Era eso, o no me darían el papelito.En aquella época, mi único sueño era prenderle fuego a la uni y contemplarla ardiendo mientras me abría una bolsa de papas, pero si quería salir de ahí con un título, tenía que hacer el proyecto final.Elegí tema y tutor.Debíamos ir a clase cada dos o tres semanas, para corregir con ese tutor.¿Sabía el tutor más de nuestro proyecto que nosotros?No, pero cuando estás solo y tienes la cabeza muy metida en algo, es fácil hacerte la picha un lío. Con tu cerebro aislado en lugar cerrado, es fácil echarle horas sin saber si todo ese tiempo acabará en la basura, y tú habrías hecho mejor saliendo de cañas.Y puede que aquí pienses:“¿Y porqué no miras lo que hace el resto?”
Meeec...
Eso es peor todavía.Tienes tantas dudas, tanta presión y tantas ganas de impresionar al jurado y a tu familia… que si ves algo por ahí que tú crees que va a gustar, lo metes con calzador.Y ahí la cagas fuerte, porque como te diría el gurú de wellness promedio: “Te alejas de tu esencia, te alejas de tu luz.”Yo no sé nada de luces, pero sé que eso es así.
Entonces, el día del que te hablaba antes –el día en que me sentí el tipo más mediocre del planeta– yo estaba con algunos compañeros en clase corrigiendo con el tutor.Solíamos juntar las mesas, poner las láminas encima, y hacer un corro como si fuéramos a operarlas vestidos de paisanos.Justo ese día, hubo un chico que entregó una mierda. No una mierda literal, sino una mierda de lámina. Esto era muy normal y nos pasaba a casi todos. En todo caso, recuerdo que su lámina era fucsia y muy bonita, pero también mala de cojones, ahora verás porqué.Cuando le tocó el turno, este chico puso su lámina fucsia-muy-bonita pero mala-de-cojones encima de la mesa, y nos contó su concepto…
Al terminar, se hizo un silencio bastante incómodo.Algo no iba bien y se podía respirar.El tutor nos preguntó por lo que cada uno pensaba sobre su trabajo…
“Yo aquí pondría más fucsia gordo”“Yo allí menos fucsia fino”“Yo soy filipino”
El profesor, con cara de no tener fuerzas ni para pegarse un tiro, nos frenó en seco:
“¿Os dais cuenta…?Si lo que tenemos entre manos fuera interesante de verdad, no estaríamos debatiendo sobre el color fucsia.Si debatimos sobre el color fucsia solo puede ser por dos motivos: (1) porque no hay nada mejor de lo que hablar y el proyecto es malo, (2) o porque no sabemos lo que importa y lo que no, y los malos somos nosotros.
Si de verdad quieres que tus clientes vean que eres “otra cosa”, no puedes perder el tiempo con gilipolleces que no sirven para llegar dentro de la gente.
No se puede perder un minuto pensando en si el azul cobalto del logo transmite solidez, si la maquetación es simétrica, o si el “solo” lleva tilde.Hay que ir más profundo.Más profundo en tu producto, en tu cliente, y por supuesto en ti mismo.
Ahí está la famosa diferenciación.
Ahí está el “me acordé de vosotros”
Ahí están las ventas.
Joder, es que ahí está todo.Es imposible que una comunicación tenga algún impacto si es tibia, genérica, tiene la misma psicología que un satisfyer, y para postre el único reclamo es otro maldito descuento más.Imposible.Para ser diferente de verdad, hay que llegar a un lugar tan propio (insisto: tan propio) que sea imposible que te ignoren, te comparen o que te olviden*.
* Y lograr esto no es ninguna expedición a la Atlántida, pero sin calentarse la cabeza no se puede.
Anti-Marketing en el pinganillo
Anti-Marketing en el pinganillo es mi consultoria estratégica en copywriting y ventas.Su precio es de 320 euros la hora y los cobro por adelantado.
¿En que consiste?
Pregúntame lo que quieras sobre el marketing de tu negocio inmobiliario, como:
Estrategias de captación
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Análisis web
Copywriting inmobiliario
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Venta y captación de lujo
Si te tuviera que describir, lo que conseguirás tras la sesión en una sola palabra seria...
Claridad
¿Qué no incluye?
– No escribo por ti.– No hay sesiones antes de las 15:00 (hora de Madrid) porque por la mañana tengo barro.– No podrás ponerme excusas, y esto es un lujo: se vive mejor con el toro por los cuernos que pensando que sigues evitando uno de los pilares de tu negocio.-No hay soporte posterior.-No hay reembolsos.
Esto es lo que sí tendrás:
– Estrategias efectivas para captar clientes en tu web, escribir anuncios (que opacan al resto), mejorar tus páginas de venta, newsletters… Veremos qué enfoques tienen sentido para ti, y cómo aplicarlos de forma sencilla.– “¿En qué dirección vamos?” es una pregunta que ya no te harás.– Podrás rebotar tus ideas con alguien que mira tu empresa desde fuera, y no te dice lo que quieres escuchar. Si tienes gente a tu cargo y no eres muy narcisista, no necesito decirte más.– Me he cansado de ver empresarios (llorando por su falta de tiempo) planeando hojas de ruta 10 ó 20 veces más complicadas de lo normal porque estaban perdidos. Te lo digo porque si te preocupa la falta de tiempo, igual debería preocuparte más la falta de claridad.-Y cualquier duda sobre tu estrategia o tu comunicación resueltas.
Cual es el siguiente paso
Me hablas, te digo como pagarme y agendamos un día.Me mandas toda la información de tu proyecto antes de la sesión.Y hacemos la sesión y te la mando grabada.
Últimas preguntas
¿Garantías?
Las mismas que te da un gimnasio.¿Disponibilidad?
El día 31 de Marzo las cierro por tiempo indefinido y cuando vuelvan serán mas caras. Tienes hasta el 24 de marzo a las 23:59 para agendar una.¿Cuánto dura?En teoría 1 hora, pero nos solemos alargar bastante.¿Qué temas de tocan?Cualquiera que sea importante para tu negocio inmobiliario. Redes sociales, publicidad, web, email marketing, etc..¿Quién el perfil de gente suele aprovecharla?Los que tienen nociones básicas de redes sociales o algo básico de marketing. Se llevan un paquete de ideas para implementar que (según lo que me dicen) no se esperaban y su valor está muy por encima de lo que cuesta.¿Me envías la sesión?Si, queda grabada y luego te la envío en formato mp4 para que la veas con tranquilidad. No hace falta que tomes notas.
Creo que no me dejo nada, si quieres claridad y dejar de gastar dinero en servicios y cursos que no llevan a ninguna parte, es posible que te interese, la decisión es tuya.